Béralku technika és stratégia

Mielőtt belemennénk a részletekbe, oldjunk meg egy kis feladatot:

 

1.)   Határozzuk meg mi az a minimum, ami alatt 100%, hogy nem fogadod el az állást. Ez legyen egy konkrét szám, amiről nincs mit vitatkozni.

2.)   Lőj be egy olyan középértéket, amire azt mondod, hogy reális lenne az eddigi tapasztalatod és jelenlegi helyzeted alapján. Ehhez egy kis utánajárás is elég. Nem olyan nehéz megtudni, egy kis kérdezősködést igényel csak. Ha tanácstalan vagy, akkor nézz körül ezen a honlapon: http://www.fizetesek.hu/

3.)   Álmodozzunk egy kicsit! Mi az a szám, ami valóban ledöbbentene és amit csak álmaidban látsz magad előtt. Nevezzük meg az álomjövedelmet!

 

Nos, a cél, hogy a béralku folyamán az álomjövedelem és a középérték közé tárgyaljuk a fizetésünket. Ne aggódj menni fog!

 

Először is, tudnod kell, hogy a multinacionális cégeknél nagyon nehéz alkudni. De azért próbáljuk meg kihozni a legtöbbet.

Második dolog, hogy minél magasabb a pozíció, annál rugalmasabban tárgyalhatunk! Ezt ne felejtsük el, mert hosszútávon fontos információ.

Kérdések az önéletrajzhoz

 

Gyakran azt veszem  észre, hogy az ügyfeleinknek a legnagyobb problémája az, hogy megfogalmazza mit tett a cégért és mit tett le az asztalra. Többnyire ezek mellett elsiklanak az emberek, különösen azért, mert a főnök sem szokta kihangsúlyozni. Ezért amikor elkezdjük a tanácsadást, akkor rengeteg kérdéssel kezdjük. Íme egy példa a gazdasági, pénzügyi szektorból:

 

Könyvelés, gazdaság, pénzügy:

 

Voltak pénzügyi lyukak és hiányok a cégnél, amikor megkezdted a munkát?

Tárgyaltál-e kölcsön feltételekről a cég javára?

Javítottál-e a cég költséghatékonyságán, a cég múltjához vagy más részlegéhez képest?

Javítottál-e az adójóváírás arányain?

Kitaláltál vagy bevezettél olyan intézkedéseket, amellyel javítottad a cég adósságait?

Részt vettél-e a cég részvény eladásában?

A vállalat, növekvő periódusban volt, amikor ott dolgoztál?

Mekkora büdzsének voltál a felelőse?

Megtaláltad a cég rejtett költségeit, amelyek nem szolgálták a cég fejlődését?

Csökkentettél-e adó terheken?

Csökkentettél a könyvelési költségeken?

Javítottad a könyvelés hó végi gyorsaságát?

Sikerült megkönnyíteni a könyvelés folyamatát? Szoftver, modul, gépesítés terén?

Sikerült új klienseket a céghez csábítani valamilyen módon?

Hogyan hasonlítható össze a munkaóráid minősége és mennyisége a többiekkel?

Bővítetted termékkel vagy szolgáltatással a cég kínálatát, amely bevétel növekedéssel járult?

Mit tettél az ügyfelek érdekében?

Kiválasztottak-e valamilyen jelentős projekt megvalósítására?

Behajtottál–e különleges vagy nagyarányú kintlévőséget?

Behajtottál olyan régi követeléseket, amelyekről a többiek lemondtak?

Megváltoztattál olyan régóta alkalmazott eljárást, amely változást hozott a vállalat pénzügyi helyzetében?

Kisebb volt a behajthatatlan pénzmennyiséged a cég és iparág többi szereplőjéhez képest?

Sikerült kikerülni csődhelyzetben lévő cégek csapdáit?

Csökkentetted a kintlévőségek napjainak számát?

Csökkentetted a cég hátralékainak számát?

 

 

A profi Kísérőlevél

A jó kísérőlevél kiegészíti az önéletrajzod és emellett – ami még fontosabb – arra készteti a munkaadót, hogy felvegye Veled a kapcsolatot.

 

 

Meglehet elsőre nehéz munkának tűnik, de hidd el gyerekjáték lesz!

 

 

Elsősorban az a célunk, hogy kitűnjünk a többi jelentkezőből, bebizonyítsuk a rátermettségünket (ha még eddig nem sikerült).

 

 

 

A munkám során három fajta ember típussal találkoztam:

 

1.)   Az első típus fél bármit is írni legkevésbé kísérőlevelet

2.)   A másik embertípus pedig csak elintézi egy pár sorral, hogy mégis írjon valamit

3.)   A harmadik pedig, rengeteget ír, csak éppen azt nem írja le, amit kellene

 

 

Mi az, amit semmiképp se tegyél bele az önéletrajzodba! (FONTOS)

1.)   Születésed időpontját. Egyszerűen minek? Ismerkedni akarnak vagy új munkaerőt szeretnének?! Egyébként sincs joguk diszkriminálni életkor alapján!

 

2.)   Családi állapot és gyermekek. NEM KELL!! Ha fontosnak tartják, akkor úgyis megkérdeznek telefonon vagy az állásinterjún. Mellesleg ez alapján se volna szabad diszkriminálniuk.
Pontosan emiatt, ne engedd meg, hogy az első szűrőember kirostáljon, az igazi döntéshozó pedig azt mondja, hogy igaz, hogy kisgyermekes, DE…! És felhív egy beszélgetésre.

 

3.)   Személyes adatok: magasság, egészség, vallás, súly, cipőméret stb.

 

4.)   Fénykép: én elhiszem, hogy imádnak a nők és rohannak utánad a férfiak, de ez most nem az a helyzet. Az első pár szűrést irigy titkárnők és beosztottak végzik, akik lehet heccből kukába dobják az önéletrajzod.
Mellesleg pedig a női rivalizálás hatalmas méreteket ölthet, úgyhogy ne gondold azt, hogy egy csodaszép fényképpel megvan az állás!

 

5.)   Ajánló levél: ezt azért ne rakd az önéletrajzba, mert tartogasd az állásinterjúra, nagyon sokat nyomhat a latban!

 

6.)   Fizetési igény és múltbéli fizetések: ezt nem akarom túl magyarázni, egyszerűen hidd el nekem, hogy csak ronthatsz azzal, ha ilyen jellegű témát szóba hozol.
Engedd meg, hogy az utolsó állásinterjún (ami tulajdonképpen a béralku) a munkaadó felhozza a témát és ekkor aztán bevetheted a béralku technikánk!
Ha mégis erőltetik, hogy írj valamilyen fizetési igényt az önéletrajzba, akkor ezt írd: „Munka és felelősség arányos bérezést kérek”
Mivel ők tudják pontosan milyen munkakörre szeretnének felvenni, így átdobtad a labdát…

 

Az 5 legfontosabb kulcsszó tipp az önéletrajzhoz

 

1.)   Keress legalább 3 online hirdetést, amely hasonlít a megcélzott álláshoz. Szűrd ki a kulcsszavakat és használd fel az ötleteket. A cég oldalát, blogját szintén vizsgáld meg és a kirívó kulcsszavakat beépítheted az önéletrajzba. Továbbá olvass bele a szaklapokba illetve beszélgess el a kollégáiddal.

  2.)   Használj szinonimákat, nehogy elcsépelté váljon egy-egy kulcsszó.

3.)   Vedd figyelembe az „erős” képességeket (tapasztalat, tudás) és a „gyenge” (gazdaságosság, terhelhetőség) képességeket is.

  4.)   A legnagyobb sikert akkor érheted el, ha a kulcsszavakat összekapcsolod a teljesítménnyel. Ügyfélszolgálat – az ügyfélszolgálati erőforrásokat 10%-al csökkentettük, anélkül, hogy ügyfelet veszítettünk volna

  5.)   Figyelj a földrajzi kulcsszavakra. Ha nem laksz a környéken, akkor ne írj lakcímet!

 

 

Kulcsszavak az önéletrajzban – rendkívül FONTOS!

Egy nagyon fontos részhez jutottunk! Mielőtt belevágnánk konkrétan az önéletrajz megírásába ezt a témakört meg kell beszélnünk.

A kulcsszavak azok a szavak, amelyek alapján a döntéshozó illetve a szűrő személy rendkívül gyorsan ki tudja szűrni mely önéletrajzot érdemes tovább olvasni.

 

Az első ránézéskor a munkaadó és szűrő a külalak után olyan pontokat (szavakat) keres, amelyekbe belekapaszkodhat! Ezek a kulcsszavak lesznek. Amint megtalált párat megnyugszik és tovább olvas. Ez egy tudatalatti folyamat, amit a napjaink nyüzsgő, gyors és türelmetlen világában átélünk.

 

A kulcsszavak elsősorban tapasztalattal, képességekkel és tehetséggel kapcsolatos jelek és szavak, amelyek alapján rögtön megragad az olvasó figyelme és arra készteti, hogy tovább olvasson.

 

Természetesen nem probléma, ha nem tudod az összes kulcsszót belesűríteni az önéletrajzodban. Nem szabad hazudni véletlenül sem! Valóban próbáld azokat a szavakat használni, amelyeket beleírtak a hirdetésben, hiszen ők is azt fogják keresni.

 

 

Ha nincs meghirdetve az állás, akkor olyan forrásokat keress, amelyek segítségével leginkább leírhatod a jelenlegi munkaköri helyzeted illetve azt amiben a legjobb vagy (és szívesen csinálnál).

 

Honnan szerezhetsz forrást ehhez:

 

  • A céged hivatalos munkaköri leírása
  • Hasonló állások újságban illetve internetes portálokon
  • A szakmádban használt szakkifejezések (szakújságokban, interneten rengeteg példát találsz)
  • Kollégáiddal való beszélgetés, konzultálás folyamán

 És természetesen ha álláshirdetésről van szó, akkor rendkívül egyszerű dolgod van, csak “ollózd ki” a hangsúlyos kifejezéseket!

 

Top 10 önéletrajz stratégiai tipp:

1.)   Úgy írj, mint egy reklámszövegíró és ne úgy mintha egy élettörténeti önéletrajzot írnál

 

 

2.)   Olyan állásokra jelentkezz, amelyek beleillenek a T.I.SZ. igényeidbe és Te is megfelelsz az ő igényeiknek. Különben csak őrlődni, szenvedni és panaszkodni fogsz.

 

 

3.)   Tudd meg, mit igényel az iparág, a cég és az adott döntéshozó személy. Ez kulcsmomentum!

 

 

4.)   Bizonyítsd be, hogy meg tudod oldani a cég adott problémáit és lehetőleg ezt számokkal támaszd alá (lehet a saját megbecsült kalkulációd is, viszont ne vidd túlzásba!).

 

 

5.)   Az önéletrajz elején kerüld az érdektelen információkat. Egy értékesítői állásnál nem arra kíváncsiak, hogy kereskedelmi iskolát végeztél!

 

 

6.)   Különböző önéletrajzokat készíts az egyes célpontoknak. Minden cég más tényezőket vesz figyelembe és nincs két ugyanolyan cég. Gyakran néhány apró változtatás hatalmas sikereket hozhat!

 

 

7.)   A fontos információk megfelelő helyen való közlése rendkívül fontos. A teljesítményeket és a kulcsszavakat az önéletrajz első harmadába, jól áttekinthetően helyezd el.

 

 

8.)   Ne a feladatokkal és munkaköri leírással kezd a szakmai tapasztalatod. A fontosabb, izgalmasabb, érdekesebb adatokat add meg először, mint amilyen a teljesítmény, eredmények és felelősség.

 

 

9.)   Úgy alakítsd az információkat, ahogy Neked leginkább megfelel. Ha kiskeres munkatárs voltál, de a munkaadó nagykerest keres, akkor a kereskedelmi eredményeidre és feladataidra koncentrálj, ahelyett, hogy a mindennapi kiskeres dolgokkal bíbelődnél.

 

 

10.)                   Ne bújj el az önéletrajzod mögé. Rendben van, hogy e-mailen keresztül elküldöd az önéletrajzod, de a végén egy másik ember fog dönteni rólad és nem a számítógép. Ez alapján cselekedj. Keresd a kapcsolatot telefonon vagy más úton és találj egy közös ismerőst a cégben!

 

A legsikeresebb értékesítési stratégia az önéletrajzoknál

 Vágjunk bele:

Az úgynevezett AIDA modellt, stratégiát fogjuk használni:

 

 

  • Attention = Figyelem
  • Interest = Érdeklődés
  • Desire = Vágy
  • Action = Cselekvés

 

 

Minden emberben ez az érzés sorozat játszódik le vásárlás előtt.

 

 

1.) Felhívják a figyelmét egy kulcsszóval, hangeffektussal, képpel, hangulattal.

 

 

2.) Felkeltik az érdeklődését egy hatalmas előnnyel, élvezettel, érzéssel, amit érezni, tapasztalni fog.

 

 

3.) Vágyat érez az élvezet vagy a probléma megoldására, ilyenkor tulajdonképpen tényezőket, jellemzőket, tényeket közlünk a vágy fokozásához.

 

 

4.) Majd végül megadják az utolsó döfést, a cselekvésre való késztetést.

A SIKERES önéletrajz írási stratégia

Megpróbálok nem elkalandozni, de néhány érdekes adattal kell szolgálnom. Magyarországon évente majdnem 1 billió (1.000.000.000.000) forintot költenek reklámokra. Ez rengeteg pénz!

 

Érdemes elgondolkodni, hogy miért csinálják. Válaszolok a költői kérdésre: mert megéri! Mert a reklám rengeteg vevőt vonz és a többszörösét termeli. Nem kiadásként tekintenek a reklámokra, hanem egy befektetés, amely megtérül.

 

Ebből a gondolatmenetből kiindulva, megállapíthatjuk, hogy működik a reklámok többsége, hiszen nem fizetnének értük ennyi pénzt! Már csak azt kell megtudni, hogy mi a titkuk! Hogyan tudják elfogadtatni, megszerettetni és rendszeresen megvetetni a terméküket a reklámok által?!

 

 

Az értékesítés és a marketing keverékéről van szó, amely valóban sikeres.

 

 

Mielőtt belevágnánk egy fontos dolgot el kell mondanom. Remélem nem lesz ebből nézeteltérésünk…

 

Mivel nem egy alapítványhoz vagy non-profit szervezetnél szeretnénk munkát találni, így a vállalkozók eszével kell gondolkodnunk. Nem akarok unalmas és közhelyes lenni, mivel Te is tudod mire gondolok, viszont többnyire elfeledkeznek róla az emberek (különösen önéletrajz írás közben).

 

Te a munkaadó szemszögéből egy TERMÉK vagy, ha kitermeled a pénzt, amiből megfizethet az még nem elég! Neked többet kell hoznod a cégnek: PROFITOT! Ugyanúgy, mint egy műszer, jármű vagy ingatlan.

 

Tudom, hogy nagyon csúnyán hangzik, de ha ezt a gondolkodásmódot felveszed, akkor olyan önéletrajzot fogsz írni, amilyet még soha. Amikor belegondolsz, hogy be kell bizonyítanod a munkaadónak, hogy Veled jól fog járni és hogy olyan teljesítményt fogsz nyújtani, amely messzemenően túlszárnyalja a fizetésed, akkor kapkodni fognak érted! Ezt garantálom.

 

 

Ha állami, hivatali állásra szeretnél jelentkezni, akkor egyszerű dolgod van! Szerezz minél közelebbi kapcsolatot a döntéshozók között vagy pedig olyan emberek barátságát keresd akik tudják befolyásolni a döntéshozókat. Az állami állások 90%-a így kerül betöltésre, annak ellenére, hogy hivatalosan hirdetik meg őket.

 

Keressük meg az ideális állást a számodra!

A T.I.SZ. táblázat, amelyből megtudjuk, hogy mire van szükséged, mit szeretnél csinálni és milyen igényeid vannak egy munka iránt:

 

 

 

 

Külső T.I.SZ.

 

Belső T.I.SZ.

 

Tehetség:

Mi az, amit szeretsz csinálni?! Nem csak kedvelsz, hanem szereted is. Milyen dolgokban van átlagon felüli tehetséged, mi az amit jobban tudsz mint mások, érzéked van hozzá? Mi az, amit akár életed végéig

csinálnál?

Teljesítmény:

Mit akarsz teljesíteni az életben? Miért dolgozol? Mi motivál? Mi a célod? Mi a sorsod?

Ipari ágazat:

Milyen gazdasági ágazatban tudnál leginkább elhelyezkedni? Milyen területen van tapasztalatod?

Identitás:

Ki vagy Te?! Mivé akarsz válni? Ha Rád néznek mit szeretnél, ha látnának Benned?!

Számít:

Mi az, ami leginkább számít a számodra: életstílus, pénz, környezet, hangulat, érzelem, kihívás, szellemi aktivitás…?! Mi az ami nélkül sosem fogod szeretni a munkád?!

Típus:

Milyen embertípusú vagy? Mikor érzed azt hogy feltöltődtél? Amikor emberek közelében vagy? Társaságban? Vagy egyedül, szűk társaságban?

 

 

 

Ezek egyszerű, de nagyon fontos kérdések. Hidd el, ha ezekre nem válaszolsz és nem tisztázod le magadban, akkor hiába fogsz találni állást, nem fogod jól érezni magad! A teljesítményed leesik, rendszeresen vitázni fogsz a kollégáiddal és a főnököddel, majd pedig kirúgnak vagy felmondasz.

 

Önéletrajz írási alapok:

Van egy rossz hírem:

 

 

Azt mondják, hogy a postán érkezett reklámoknak kb. 5 másodperce van, hogy megragadja az olvasó figyelmét. Az önéletrajzokkal egy kicsit jobb a helyzet, 5-10 másodpercünk van. Három dolog történhet ezután:

 

 

1.)   egy jó megjelenésű önéletrajz azonnali kapcsolatot teremt az olvasó és az önéletrajz között

2.)   egy közepesre mondják, hogy majd elolvasom és félrerakják

3.)   a rossz pedig azonnal a kukába kerül

 

 

Mielőtt belevágnánk, egy fontos gyakorlatot végezz el! Ez több mint egy kérés. Te is tudod jól, hogy ha most tovább lépsz, akkor nem fogod sosem teljesíteni, pedig nagyon fontos!

 

 

 

 

Miért FONTOS?!

 

 

Gondolom Téged is nagyon frusztrál az az érzés, amikor rengeteg helyre elküldöd az önéletrajzod és még csak válaszra sem méltatnak. Ez különösen idegesítő, amikor úgy érzed, hogy eséllyel pályázol mégsem csörren meg a telefon.

 

 

Pontosan emiatt, csak olyan munkaköröket pályázz meg, amiben tapasztalatod van, szereted csinálni és tudod, hogy komoly esélyeid vannak.

Igen, mint ahogy a valós életben is sokat számít a külső, így van ez az önéletrajzokkal is! Egy különleges, egyedi önéletrajz stílussal tudunk csak sikert elérni.

 

10 legfontosabb tanács, amit adhatok az önéletrajzírás előtt

1.)   Tervezd meg a sikered: olyan állásra jelentkezz, amit szívesen csinálnál! Ha valamit nem szeretsz és nem tudod élvezni, akkor nem fogsz előrelépni soha.

 

 

2.)   Csinálj magadból egy márkát, egy nélkülözhetetlen „kelléket”, amelyre minden cégben vagy bizonyos cégekben szükség van.

 

 

3.)   Írj a munkáltató szemszögéből, hogy minden sorát figyelemmel kísérje és ami a legfontosabb, a végén azt érezze, hogy IGEN, nekem ő kell!

 

Ne csak a jellemzőid írd le, hanem azt is, milyen előnye származik belőled a cégnek vagy konkrétan a munkaadónak. Az előnyök elsősorban: teljesítmények, eredmények, profit alapján tudják valóban értékelni, erről még részletesen fogunk beszélni.

 

 

4.)   Kezdd a 3-5 legjobb erőségeddel, ami rögtön megragadja az olvasó figyelmét!

 

 

5.)   Minden jelentkezésed legyen állásra, cégre szabott. Elsősorban az elvárások és felelősség szempontjából feleljen meg az önéletrajzod! Ha valamilyen tényezőből híján vagy, esetleg nem elégséges, akkor a többi részét hangsúlyozd ki az önéletrajznak, amelyben nyerő vagy!

 

 

6.)   Különböztesd meg a felelősséget és feladatokat a teljesítménytől! Ne feledd, ha állásbetöltésről van szó, akkor a teljesítményedről beszélünk és nem rólad. Hogy oldottad meg a problémát, mit tettél és mivel segítetted elő a fejlődést, csak ezek számítanak. Hosszú munkaköri leírások untatják az olvasót!

 

 

7.)   Figyelj a kulcsszavakra, ezek olyan szavak, amelyekre felfigyelnek az adott állásajánlók és az ilyen apróságok, billentik a javadra a mérleget!

 

 

8.)   Támaszd alá a képességeid. Pl.: ügyfélközpontúságom által 3 hónap alatt beértem a többi területi képviselőt

 

 

9.)   Minden szót és mondatot gondolj át, hogy vajon elősegíti vagy hátráltatja az önéletrajzod. Ne tedd próbára mások türelmét!

 

 

 

10.)                   Add meg nekik a „wow” effektust, amikor ránéznek az önéletrajzodra, akkor azt mondják, ez igen! Rengeteget számít az első benyomás. Legyen olvasható, átlátható, jól áttekinthető és szemre való.

 

 

 

+1.) Mindent tegyél meg, hogy a profi önéletrajzod el is olvassák, mert anélkül hiába dolgoztunk! És még egyszer ne feledd, hogy Te egy termék vagy, add el magad (jó drágán)!

Melyek a leggyakoribb hibák, amelyekkel találkozunk az önéletrajzban:

1.)   Melyek a leggyakoribb hibák, amelyekkel találkozunk az önéletrajzban:

 

Tartalom:

 

  • A felelősség eltúlzása
  • Dátumok hiánya
  • Nincs kronologikus sorrendben a szakmai tapasztalat
  • Túl sok részlet a munkakör leírásával kapcsolatban
  • Alaptalan, közhelyes leírások az erősségekről, jellemzőkről
  • Rossz hozzáállás („van diplomám, ügyes vagyok, mit tudtok értem tenni?”)

 

 

 

Teljesítmény:

 

A teljesítmény eltúlzása

A teljesítmény kihagyása az önéletrajzból

A teljesítmény megállapítása alátámasztás nélkül

A felsőfokú diploma hiánya

 

 

 

Kinézet:

 

  • Grafikák tömkelege
  • Fotók mindenfelé
  • Flancos betűtípusok

 

 

 

Nyelvhelyesség:

 

  • Helytelen helyesírás
  • Befejezetlen mondatok
  • Flegma stílus

 

 

 

Áttekinthetőség:

 

  • Túl hosszú
  • Rendezetlen
  • Áttekinthetetlen
  • Nehezen megtalálható adatok

 

 

 

 

Mi az, amit minden önéletrajzban keresünk és fontosnak tartunk:

 

a.)   Hasonló szakmai tapasztalat

b.)   Teljesítmények

c.)   Bizonyítékok, amelyek az erősségeket igazolják

d.)   Érthető és tiszta beszéd

e.)   Munka morál (jó kedélyű, kitartó, hűséges)

f.)    Végzettség

g.)   Kezdeményező készség

h.)   Csapat játokos-e

i.)    A cég eddigi struktúrájának megfelel-e?

j.)    Munka stabilitás

 

 

2.)   Jól megírt kísérőlevél növelni tudja a kevésbé megfelelő jelentkező esélyeit!

 

75% egyetért                          25% nem ért egyet

 

 

 

3.)   A jelentkező, aki utána nézett a cégnek, az adott munkakörnek és ennek megfelelően írta meg a kísérőlevelet, annak nagyobb esélye van.

 

91% egyetért                          9% nem ért egyet

 

 

 

4.)   Ha a konkrét döntéshozó személynek írja a kísérőlevelet, akkor javítja az esélyeit.

 

70% egyetért                          30% nem ért egyet

 

 

 

 

 

 

 

5.)   A kísérőlevelet és az önéletrajzot szívesen fogadjuk, még ha nincs is megüresedés.

 

 

88% egyetért                          12% egyetért

 

 

 

6.)   Az önéletrajz a kísérőlevéllel nagyobb eséllyel indul, mint az önéletrajz kísérőlevél nélkül.

 

53% egyetért                          47% nem ért egyet

 

 

 

7.)   A kísérőlevélnek:

 

12% kreatívnak kell lennie

88% céltudatosnak és határozottnak az udvariasság határain belül!

Mit szeretnének látni a munkaadók az önéletrajzban és kísérőlevélben?!

A statisztika, amellyel hatalmas előnnyel indulsz a többi jelentkezővel szemben.

 

 

Több mint 150 döntéshozónak tettük fel ezeket a kérdéseket Magyarországon. Ebből egyértelműen kirajzolódik milyen önéletrajzot kívánnak. Ezen tényezők alapján készítettük el az önéletrajz mintáinkat.

Mindenképpen olvasd végig a kérdésekre adott válaszokat, mert minden pillanatban szem előtt kell tartanod őket.

 

 

 

1.)   A 15-30 éves munkatapasztalattal rendelkező álláskereső csak az utolsó 10-15 év szakmai tapasztalatát sorolja fel.

 

35% egyetért                          65% nem ért egyet

 

 

2.)   Ha megfelel a követelményeknek, viszont a kérésünk ellenére nem tünteti fel a fizetési igényét, behívjuk az állásinterjúra.

 

85% egyetért                          15% nem ért egyet

 

 

3.)   Ha felsőfokú diplomát igényel a munkakör, viszont a jelentkező nem rendelkezik vele, akkor is behívjuk állásinterjúra.

 

39% egyetért                          61% nem ért egyet

 

 

4.)   A szakmai tapasztalatban található lyukak ellenére is behívjuk állásinterjúra, ha az indokokat megfelelőnek tartjuk.

 

72% egyetért                          28% nem ért egyet

 

 

5.)   Ha az önéletrajzban felsorolják az erősségeket, akkor elvárom, hogy azt bizonyítsák is. (pl. komoly elkötelezettség a munka iránt: gyakran túlóráztam akár késő estig)

 

74% egyetért                          26% nem ért egyet

 

 

 

6.)   A felelősség meghatározásának az adott munkakörökben kötelezően szerepelnie kell.

 

48% egyetért                          52% nem ért egyet

 

7.)   Az igazolható teljesítményeknek szerepelniük kell az önéletrajzban.

 

88% egyetért                          12% nem ért egyet

 

 

8.)   Egy önéletrajz hitelesebb, ha referenciát tartalmaz.

 

79% egyetért                          21% nem ért egyet

 

 

9.)   A nehezen áttekinthető és kusza önéletrajzok rögtön rostálódnak, még ha a pályázó megfelelő is lenne.

 

82% egyetért                          18% nem ért egyet

 

 

10.)                   Motívumok és kreatív rajzok erősíthetik a jelentkező esélyeit.

 

29% egyetért                          71% nem ért egyet

 

 

11.)                   A jelentkezőnek bizonyítania kell, hogy a cég vele erősebbé válhat (több profit, kisebb költségek, nagyobb versenyképesség).

 

75% egyetért                          15% nem ért egyet

 

 

12.)                   Postán küldött önéletrajz papír színe mindig fehér legyen és ne kézzel írott, hacsak külön nem így kérték.

 

70% egyetért                          30% nem ért egyet

 

 

 

13.)                   Milyen hosszú legyen az önéletrajz:

 

1 oldal: 12%

2 oldal: 67%

Ahány oldalra szükség van: 21%

Professzionális önéletrajz lépésről – lépésre

Új állást akarok MOST!

 

 

Miért erre a rendszerre van szükséged?

 

1.)   Mert bizonyítottan több mint 20 éve működik

 

 

2.)   Megkérdeztük és kikutattuk a HR menedzserek és KKV döntéshozóinak preferenciáit, döntéshozatali mechanizmusát, értékrendjüket és gondolataikat, majd ezek alapján elkészítettük a tökéletes önéletrajz mintákat

 

 

3.)   Stratégia, amely segítségével garantáltan megelőződ a versenytársakat

 

 

4.)   Egy Rendszer, amelynek három szakasza van (ebből gyakran csak egyet elégítenek ki):

a.)   cégekre szabva írd az önéletrajzot,

b.)   olyan pályázatokra jelentkezz, ahol van esélyed!

c.)   amikor az önéletrajzra ránéznek pozitív benyomás érje a munkaadót

 

 

5.)   Gondolkodás: átveheted azt a titkos receptet, amellyel ráhangolódsz a munkaadó hullámhosszára és nem a saját igényeidet, hanem elsősorban a munkaadó igényeit elégíted ki

 

 

6.)   Konkrét önéletrajz minták, amelyek közül azt választhatod, amely számodra megfelelő

 

Legsikeresebb álláskeresési stratégia!

Mindenekelőtt, tudnod kell, hogy a legtöbb állást nem álláshirdetés útján töltik be. Kb. 60-70%-a az állásoknak ajánlások, megkeresések, munkaközvetítő, személyes ismeretség, fejvadász által töltődnek be.

 

Ezen nem kell se meglepődni és kétségbe esni sem. Törődjünk bele és használjuk ki ezt a lehetőséget is.

 

Készítsünk egy rendkívül hosszú listát az ismerőseinkről, ismerőseink ismerőseiről, rokonaikról, barátainkról, stb. (adok ehhez is segítséget). A listát bontsuk három részre:

 

1.)    Az első csoportban legyenek azok, akik közvetlen állás lehetőséget adhatnak illetve döntés hozatali pozícióban állnak. Ne keseredj el, ha csak néhány ilyen embert ismersz. Mindenesetre kivételes figyelmet szentelj az ő becserkészésükre. Készülj fel a beszélgetésre, a legjobb, ha ismersz valakit a követlen környezetéből, mondjuk valamelyik családtagját. Feltétlenül beszélj először a családtaggal.

2.)    A másik csoporthoz azok az emberek tartoznak, akik ismerik a döntéshozót. Tehát barátjuk, szomszédjuk, ismerősük, rokonuk stb. Kicsit körülményesebb a hozzáférés, de ugyanúgy hatalmas sikereket érhetünk el.

3.)    A harmadik csoport: a közvetlen környezetünk egészen a legtágabb ismerősig. Nem kell szégyellni vagy titkolni, hogy munkát keresünk, mert így nem is tudnak rajtunk segíteni. Mindenkinek tudnia kell, hogy szükségünk van állásra és kb. milyen jellegű a megcélzott munkakör.

 

Az igényeink legyenek reálisak és ne feledjük, hogy az ismerőst nem elég egyszer megkeresni. Keressük az emberek társaságát és ügyesen, óvatosan tegyünk említést az álláskereséssel kapcsolatban. Nagyon fontos, hogy ne legyünk tolakodóak!

Válogass az állások közül:

Mely cégek felelnek meg a számodra?!

Az előbb leírt jellemzőid és preferenciáid alapján, határozzuk meg mely cégek a számodra legideálisabbak!

 

Nincs meghatározva hány vállalatot választasz, de elsőre talán 10-15 bőven elég lesz.

 

Első körben ezek a tényezők alapján rostálj (a T.I.SZ. táblázatban már leírtad részletesen):

 

Iparág(ak):__________________________________________________________________

 

Munkakör/beosztás:___________________________________________________________

 

Város(rész):_________________________________________________________________

 

A cégek kiválasztásakor:

 

  • Mind a kedvenceket, mind a kevésbé ismerteket, szívedhez közel állókat írd le
  • Ne felejtsd el a konkurenciát
  • A beszállítókat az adott iparágban
  • A cégek ügyfélkörét
  • Kamarák, egyesületek, szövetkezetek, amelyek támogatják az adott iparágat

 

Három forrás a megfelelő cégek felkutatásához:

 

  • Emberek (kollégák, ismerősök, barátok, rokonok, beszállítók, ügyfelek); kérdezd meg, hogy véleményük szerint, mely cégek a legjobbak az iparágban, ők hol dolgoznának a legszívesebben

 

  • Nyomtatott forrás (aranyoldalak, szakkönyvek, szakújságok, helyi lapok)

 

  • Internet (cégadatbázisok, iparág specifikus oldalak, google: „iparág” cégek – kulcsszót üsd be)

 

Hogyan rangsorold a cégeket:

 

  • Cég alkalmazotti létszáma alapján

 

  • Cég nagysága (bevétel alapján)

 

  • Növekedésben van a cég? (a profit alapján)

 

  • A cég hírneve

 

  • Milyen súlya van a megpályázott munkakörnek a cégben (fontos szerepet fogsz játszani a cég életében)

 

  • Van már kapcsolatod az adott cégben?

 

  • Ingázni fogsz?

 

  • Más munkaköri lehetőség is van a cégben?

 

  • Előrelépési lehetőség (karrier lehetőség)?

 

  • Mennyire érint meg a cég küldetése?

 

  • Dolgoznál az adott ismerős alatt vagy mellett?

 

Amikor készen vagy a cégek listájával, akkor megkezdhetjük a nyomozást! Kezdjük az első 5 céggel, majd tovább léphetünk.

Milyen állás illik leginkább hozzád?!

Ne felejtsd el, hogy az álláskeresés folyamán nem csak a cégek válogatnak, hanem Te is! Maga az állás egy olyan viszony, amely két tényezős, így természetesen rólad is szól. Arról nem is beszélve, hogy ha valamit az ember nem szívesen csinál, akkor a teljesítménye is rohamosan csökken. Pontosan emiatt a munkaadó is abban érdekelt, hogy olyan munkavállaló végezze az adott munkakört, aki érdeklődik a munka iránt.

Arról nem is beszélve, hogy Neked is rendkívül fontos, mivel a napodnak a harmadában ezt a tevékenységet végzed, így nagyon fontos, hogy megfelelő munkahelyet és munkakört válassz. A következő táblázat segítségével megfejthetjük, hogy pontosan milyen munkakör a legmegfelelőbb a számodra:

 

Külső T.I.SZ.

 

Belső T.I.SZ.

 

Tehetség:Mi az, amit szeretsz csinálni?! Nem csak kedvelsz, hanem szereted is. Milyen dolgokban van átlag feletti tehetséged, mi az, amit jobban tudsz mint mások, érzéked van hozzá. Mi az, amit akár életed végéig

csinálnál.

 

 

Teljesítmény:Mit akarsz elérni az életben? Miért dolgozol? Mi motivál? Mi a célod? Mi a sorsod?
Ipari ágazat:Milyen gazdasági ágazatban tudnál leginkább elhelyezkedni? Milyen területen van tapasztalatod?

 

 

Identitás:Ki vagy Te?! Mivé akarsz válni? Ha rád néznek mit szeretnél, ha látnának benned?!
Számít: 

Mi az, ami leginkább számít a számodra: életstílus, pénz, környezet, hangulat, érzelem, kihívás, szellemi aktivitás…?! Mi az, ami nélkül sosem fogod szeretni a munkád?!

Típus: 

Milyen típusú ember vagy? Mikor érzed azt, hogy feltöltődtél? Amikor emberek közelében vagy? Társaságban? Vagy egyedül?

 

 

 

Elsősorban a pályakezdőknek ajánlom ezt a táblázatot, illetve az olyan emberek számára, akik összezavarodtak illetve az eddigi életük folyamán még nem dolgoztak számukra kielégítő munkahelyen és munkakörben!

Tapasztalatból tudom, hogy rengeteg ilyen ember van, ezért remélem tudtam segíteni…

A 2 legnépszerűbb álláskeresési stratégia előnyei és hátrányai:

A 2 álláskeresési stratégia különbségei:

 

 

Nagyon fontosnak tartom, hogy ne csak a hagyományos álláskeresési stratégiákat keressük, hanem más lehetőségeket is ragadjunk meg. A legfontosabb, hogy diverzifikáltan több irányt megindítva támadjunk. Így ha látjuk, hogy az adott szakterületen, szakmában, ágazatban vagy cégtípusnál nem működik egy adott stratégia, míg egy másik eredményesebb (pl. rendszeresen elhívnak állásinterjúkra), akkor ráfeküdhetünk csak arra.

Mindamellett ki kell hangsúlyonom, hogy többnyire nincs kialakult recept semilyen munkakörre. Többnyire érdemes több álláskeresési stratégiát alkalmaznunk, mindaddig, míg be nem jön valamelyik. Mellesleg ne csodálkozzunk, ha pont egy olyan helyről jön a jó hír, ahonna nem is számítottunk pozitív válaszra…

 

Álláskeresés típusa  Hagyományos  Célirányos
Stratégia A meghirdetett állásokra jelentkezel, amelyeknél különböző konkrét igények merülnek fel a munka elvégzése és a jelölt szempontjából.Az önéletrajzi technikákkal pedig bebizonyítod, hogy alkalmasabb vagy, a feladat ellátására, mint a többi jelentkező. A fókuszban az adott cégek állnak, amelyeket kiválasztottál a kutatásod, illetve a T.I.SZ. és a képességeid alapján.Az állás megszerzése úgy történik, hogy bebizonyítod a döntéshozóknak és a környezetének, hogy meg tudod oldani a problémájukat, illetve az igényeiket ki tudod elégíteni.

 

Pozitívum Kevesebb munkával jár, mint a célirányos stratégia és tudod, hogy pontosan melyek az elvárásaik, hiszen megfogalmazták őket a hirdetésben. Óriási mennyiségű cég áll a rendelkezésedre és nincs konkurenciád!
Negatívum Hatalmas konkurencia, egy tű vagy a szénakazalban és a számodra megfelelő, meghirdetett munkakörök limitálva vannak.  Időigényes és melós feladat. Elvárja a stratégia, hogy egy kicsit kilépj a komfort zónádból!

 

Amint láthatod mind a két stratégiánál vannak pozitív és negatív aspektusok. Ne veszítsd szem elől a diverzifikáció szót, tehát próbálj több stratégiát alkalmazni. Természetesen nem csak ez a két stratégia létezik, további álláskeresési stratégiákat fogok megosztani a jövőben.

 

Két alapvető lehetőséged van állást szerezni:

Az álláskeresésénél a pályázók nagyon gyakran elfelejtenek egy alapvető tényt. Rengeteg állást nem hirdetnek meg! IGEN, akármilyen furának is hangzik a cégek legnagyobb része nem hirdeti meg az állást. Több oknál fogva.

Elsősorban idő hiány és a szétszórtság miatt többnyire hónapokig húzódik az a fránya álláshirdetés feladása. Valamint sok esetben a cég csak őrlődik és szenved, amíg a cégtulajdonos, döntéshozó, főnök vagy igazgató észbe nem kap és azt mondja, hogy ELÉG: “..most már fel kell vennünk valaki erre a posztra”.  Na de mire eddig eljutnak eltellik valamennyi idő, ez egy tökéletes időszak, amikor konkurencia nélkül betöltheted az állást és kielégítheted az igényeiket!

A másik alapvető indok egy egyszerű technika: a cégek döntő többsége először “elhinti” a hírt a cégen belül, hogy egy bizonyos posztra fel fognak venni valakit, ekkor a kapcsolati háló felforrósodik és többnyire 5-10 jelentkező közül megtalálják a megfelelőt. Ha mégse sikerül, akkor a legvégén valóban meghirdetik az állást és keményen megfizetik a költségeit!

Összeállítottunk egy rövid táblázatot, amelyben megtekintheted a legfontosabb ismérveket a két álláskeresési lehetőség küzül:

 

 

Meghirdetett álláslehetőség:

 

 

Igényelt álláslehetőség:

 

Lényeg: Meghirdetett, előre meghatározott elvárások és feladatokra keres megoldást!  Egy helyzet vagy állás, ahol a képességeid megoldást nyújtanak a cég valamilyen problémájára vagy javíthatják az értékét. 
Szükséges:  Az önéletrajzod és a kísérőlevél.  Felkészülni az adott cég igényeiből, problémáiból + önéletrajz és kísérőlevél. 
Lehetőség: Csak olyan cégek, amelyek meghirdettek állásokat!  A lehetőségek határtalanok, amelyik cég megtetszik, annál jelentkezhetsz. 
Versenyhelyzet: Gyakran több százas nagyságrendű.   Nincs versenytársad!
Mi alapján dönt a döntéshozó: Az igények alapján döntenek, amelyeket felállítottak az álláshirdetésben. A haszon, előny nagysága alapján, amelyet hozhatsz a cég számára. 
Eredményességi mutató: 10-13%-os siker  Ha felkészülsz, akkor: 58-64%-os siker